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9 estrategias de marketing online exitosas

Lograr campañas a base de estrategias de marketing online con tasas de clics, conversión, apertura y/o participación excepcionales es posible.

Por ejemplo, para una estrategia de contenido, aquí en el blog de tusclicks.com, más del 50% del tráfico proviene de 10 keywords posicionadas en 8 artículos distintos de alrededor de 50 publicaciones (entre otras páginas).

Este ejemplo se refiere a publicaciones de blog de forma específica, pero existen otras estrategias de marketing digital eficaces, como por ejemplo:

  • Campañas o grupos de anuncios en Ads con un rendimiento y desempeño fuera de lo habitual.
  • Newsletters con una tasa de apertura y conversión fuera de lo normal. 
  • Notas de prensa que generan un nivel de branding y tráfico espectaculares.

Es por este motivo que como anunciante o propietario de un negocio es muy importante encontrar las estrategias de marketing digital más óptimas y aprovecharlas al máximo. 

Por ello, en esta guía te contamos algunas de las mejores estrategias de marketing online para lograr el éxito, entras las que se incluyen:

9 estrategias de marketing online más eficaces

1. Mejora la tasa de clics orgánico de tu sitio web

Optimiza las tasas de clics proveniente de buscadores, así como la mejora de otros factores de compromiso o participación con el sitio web.

Si deseas competir en la nueva realidad del posicionamiento SEO, te aconsejamos seguir el siguiente proceso:

  • Analiza tu web y encuentra aquel contenido con una tasa de clics promedio o por debajo de lo esperado para ese tipo de búsquedas, comparando con los datos de la competencia.
  • Busca keywords efectivas para optimizar las páginas, logrando una mejor coincidencia de intenciones de búsqueda, para reducir la tasa de rebote y el pogo-sticking.
  • Modifica los metatags e intenta hacerlos más atractivos, empleando titulares emocionales e identificables, además del uso de keywords y emojis sin superar el límite de caracteres. 

Si logras optimizar de forma adecuada esas entradas, seguramente logres aumentar la tasa de clics de tu sitio web y por consiguiente de las conversiones gracias a una mejor segmentación. 

Esto además mejora el posicionamiento general del dominio de tu sitio, al ser un factor determinante de posicionamiento en los motores de búsqueda, por ejemplo Google.

 

2. Aumenta el tráfico pagado

Los anuncios con altas tasas de interacción o participación a su vez obtienen mejores ubicaciones a un menor coste por clic en las distintas plataformas de distribución publicitaria.

Para saber cómo aumentar el tráfico gracias a tus anuncios en Google Ads o Facebook Ads, presta atención a continuación:

  • Centra los copys de tus anuncios en algunas emociones clave empleadas en marketing
    • Ira
    • Ansiedad
    • Desprecio o asco
    • Afirmación
    • Felicidad
    • Sorpresa
    • Melancolía o tristeza
    • Odio o antipatía
    • Miedo
  • Emplea tácticas como la inserción dinámica de palabras clave para conseguir crear anuncios efectivos. Para ello, realizar un seguimiento y comparativa continuo de los copys para determinar cuáles funcionan mejor.
  • Determina cuál es la tasa de conversión óptima para tu sector a fin de determinar si estás logrando alcanzarla o no. En caso de no alcanzar la tasa de conversión ideal, debes cambiar tu oferta para ofrecer un anuncio con algo que resulte realmente irresistible a tu audiencia.
  • Prueba a hacer remarketing para mejorar la familiaridad de los usuarios con la marca. Lograrás una gran mejora en el volumen y tasa de conversiones.

Los anuncios con una alta tasa de clics, es decir, un mayor tráfico a tu sitio web, al igual que ocurre con el tráfico orgánico, también suelen lograr unas altas tasas de conversión.

 

3. Realiza campañas de remarketing avanzadas

Cada vez es más difícil generar contenido de valor y diferenciarse de la competencia para lograr destacar. 

Te sugerimos que crees campañas de remarketing siguiendo el siguiente proceso o fórmula:

  • Crea una estrategia de publicidad y creación de anuncios en redes sociales para promocionar tu contenido a la audiencia ideal, con una inversión económica baja.
  • Usa el remarketing en redes sociales para aumentar la interacción y/o participación de tu audiencia.
  • Intensifica tus esfuerzos en la aplicación e implementación de ajustes sobre las campañas de remarketing incorporando datos demográficos y de comportamiento. 

4. Emplea las RLSA de Google para captar a tus clientes potenciales de una forma más efectiva

Las RLSA o listas de remarketing para anuncios de búsqueda, es una función de anuncios de Google Ads que posibilita a los anunciantes adaptar sus campañas en red de búsqueda al usuario.

Es decir, permite crear campañas específicas en función de si un usuario ha visitado previamente un sitio web y las páginas que visitó a fin de mostrarles anuncios distintos y lograr su conversión.

Básicamente, consiste en elegir los clientes potenciales más rentables para la marca dentro de un grupo mucho más grande para lograr un mayor número de ventas. 

Por lo tanto, se ahorra dinero y tiempo, ya que se reduce considerablemente el número de clientes potenciales a los que impactar, llegando únicamente a aquellos realmente interesados.

Esto es especialmente útil para empresas de prestación de servicios. En el caso de un ecommerce puede que esto no es especialmente efectivo. No sólo quieres ahorrar en la captación de nuevos clientes potenciales, sino que además quieres tener el mayor número posible de estos.

Si quieres saber cómo usar RLSA para lograr ambas cosas, sigue estos 2 consejos:

  • Para reducir el costo por cliente potencial y aumentar su volumen en segmentos de mercado muy competidos, prueba la estrategia Super RLSA.
  • Sesga a tu público logrando atraerlo hacia tu marca mediante el empleo de anuncios en redes sociales para aumentar el tamaño del grupo de personas que visitaron el sitio y mostraron interés.

5. Aumentar el tráfico orgánico de tus publicaciones en Facebook

Por desgracia, el alcance orgánico de las publicaciones en Facebook no es el mejor del mundo. Para lograr un buen alcance o recuperar el que podría existir de forma previa:

  • Emplea la segmentación de audiencia preferida para orientar y promocionar publicaciones orgánicas como anuncios.
  • Invita a aquellas personas a las que les guste tu contenido y a seguir la página de la marca.
  • Hackea el algoritmo de suministro de noticias de Facebook, aunque esto se debe hacer con cuidado para no recibir sanciones o penalizaciones.
  • Publica contenido en formato video para obtener tasas de interacción mucho más altas, ya que es uno de los factores clave para la mejora del alcance orgánico.

6. Plantea estrategias y enfoques disruptivos para superar a tu competencia

Prueba técnicas y estrategias publicitarias competitivas distintas con las que captar la atención de tu audiencia objetivo. Por ejemplo:

  • Descarga y apunta a los seguidores de Twitter de tus competidores.
  • Dirígete a aquellos usuarios entre cuyos intereses incluyan a tus competidores.
  • Interrumpe las publicaciones en vídeo de tus competidores con anuncios de YouTube.
  • Usa las marcas de tus competidores para segmentar tus anuncios en la red de distribución publicitaria de Google Ads en Gmail por palabra clave (aquí puedes ver algunos trucos).

7. Emplea anuncios en plataformas sociales para llamar la atención de personas o marcas influyentes

Has aplicado alguna de las estrategias previas, pero todavía no has logrado aumentar tus audiencias. No te preocupes. 

Te mostramos algunas ideas diferentes para crear anuncios en redes sociales con las que captar la atención de personas o marcas influyentes. De este modo, es posible impresionar a tu público objetivo, logrando que tu marca sea más reconocida y notoria:

  • Escribe una increíble publicación como invitado para un blog o marca reconocida. Luego promociona y amplifica el contenido para que cause mayor sensación.
  • Etiqueta a alguno de tus influencers favoritos en alguna de tus publicaciones y plantea una campaña de engagement.
  • Además de potenciar la marca de tu negocio, también es importante generar conciencia de tu marca personal dirigiendo anuncios a perfiles y empresas específicas.
  • Emplear LinkedIn Pulse para convertirte en una historia de tendencia.

8. Aprende cómo ejecutar una campaña de generación de prospectos en Twitter avanzada

Existen muchos consejos sobre cómo crear y optimizar campañas en Twitter Ads para generación de oportunidades de venta, pero de ahí a realizar campañas con éxito, existe un gran salto.

Algunos consejos para ejecutar campañas de generación de prospectos en Twitter, son los siguientes:

  • Las tarjetas de generación de leads de Twitter, se parecen demasiado a los anuncios y promocionarlas supone una inversión que no genera interacciones útiles.
  • Prescinde del uso de pujas automáticas. En su lugar, emplea opciones avanzadas de orientación y analiza de forma pormenorizada el seguimiento de conversiones.
  • Emplea contenido diferente y único con imágenes divertidas o creativas en tus anuncios. Usa también emojis. 

9. Utiliza otras plataformas de distribución de contenido 

Hay muchas buenas razones para volver a publicar un contenido en formato blog de tu sitio web en plataformas como Medium o Blogger. Algunas de ellas son:

  • Llegar a una audiencia mucho mayor con tu contenido (esto te permitirá dar a conocer tu marca y sus productos y/o servicios).
  • Conseguir backlinks hacia tu sitio web.
  • Conseguir tráfico hacia tu sitio web 

Aquí puedes encontrar algunos consejos para saber cómo aprovechar al máximo la plataforma Medium

  • No te limites a volver a publicar de nuevo y esperar que se viralice el contenido sólo. 
  • Incluye una imagen impactante inmediatamente después del título que llame mucho la atención, y así conseguir que se difunda mejor. 
  • También compártelo en tus redes sociales y en medios para publicación de notas de prensa gratuitas.
  • Promociona tus publicaciones: las plataformas como Medium permiten promocionar tus post. Si consigues un gran número de interacciones con tu contenido, es posible que este se convierta en tendencia y que se disparen las visitas.
  • Sigue a las personas que interactúen con tu contenido, bien dando un Me Gusta o Comentando para ir creando tu audiencia en ese canal.

Extra

Un consejo muy importante, si encuentras una estrategia de marketing que funciona fenomenal (lo que se conoce como un Unicornio), llévala a cabo y replícala una y otra vez.

“Si algo funciona, aplícalo y repite el proceso.”

Por otro lado, si una idea o pieza creativa funciona bien en un canal de marketing en línea, también puede funcionar bien en otros, por lo que es importante estar abierto a nuevos enfoques. 

Estas son algunas de las estrategias de marketing digital que más han empleado los expertos actualmente y que seguirán siendo útiles en los próximos años. ¿Cuál empleas tú para tu marca?

Anímate a probar algunas de estas estrategias y comparte el artículo si te resultó de ayuda. 

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